«Яндекс» покупает бизнес петербургской фирмы eLama

Цитата дня: Человек с новой идеей – не более чем сумасброд, пока идея не восторжествует.
Марк Твен

«Яндекс» покупает бизнес петербургской фирмы eLama

15.02.2022 в 19:32 | время чтения: 6 мин.


«Яндекс» объявил о покупке технологической платформы петербургского сервиса eLama. Этот сервис работает в сфере интернет-маркетинга. Он позволяет своим клиентам самостоятельно запускать и анализировать рекламные кампании в «Яндекс.Директе», Google Ads, Facebook, «ВКонтакте» и других системах. Сумма сделки не раскрывается. Опрошенные эксперты назвали продажу петербургской компании крупной корпорации удачным стратегическим решением для бизнеса.


С большим банком рекламодателей


Как ранее рассказывал основатель eLama Алексей Довжиков, сервис работает как автоматизированное агентство самообслуживания. Через платформу eLama клиенты самостоятельно ведут рекламные кампании в интернете. По словам Довжикова, компания получает доход как за счет платы, которую она взимает с рекламодателей, так и за счет средств, поступающих от самих рекламных площадок («Яндекс», Google, «ВКонтакте»), поскольку приводит им новых клиентов.
Основными клиентами eLama сейчас являются малый и средний бизнес, небольшие рекламные агентства и частные специалисты по настройке рекламы. Как рассказал генеральный директор eLama Максим Горбачев, на сегодняшний день сервис eLama работает с 35 тыс. рекламодателей, а саму платформу развивает 150 сотрудников. «Вместе с Яндексом мы сможем масштабировать нашу философию, подходы и инструменты на весь рынок. Мы чувствуем синергию с Яндексом и видим много возможностей, которые позволят нам найти новых клиентов и сделать продукт и сервис для клиентов еще лучше», — пояснил Горбачев интерес eLama в продаже платформы.

Справка. По данным информационной системы «СПАРК-Интерфакс», прибыль юридического лица eLama, ООО «АДВ-Сервис», в 2020 году составила 256 млн руб. Она значительно сократилась с 2018 года, когда составляла 810 млн руб. Выручка в 2020 году составила 18,9 млрд руб. 100% компании принадлежит «Елама Холдинг Лимитед», зарегистрированной на Кипре. Прибыль ООО «Яндекс» в 2020 году составила 33,6 млрд руб., выручка — 132,9 млрд руб. Его владелец — публичная компания с ограниченной ответственностью Yandex N.V., зарегистрированная в Нидерландах. Основатель, генеральный директор и основной акционер компании «Яндекс» — Аркадий Волож.

ELama продолжит развитие под флагом «Яндекса»

В пресс-службе «Яндекса», в свою очередь, сообщили, что технологическая платформа продолжит работать под брендом eLama. «Яндекс» при этом получит технологическую часть сервиса и команду специалистов, «которая хорошо знает потребности малого и среднего бизнеса и умеет с ним работать». Стороны ожидают, что сделка будет закрыта до конца второго квартала 2022 года после ее одобрения ФАС России.


С интернет-гигантом развиваться будет легче

По мнению директора международного венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine Елены Силинской, интерес eLama в продаже «Яндексу» — в доступе к экосистеме корпорации, её клиентам и партнёрам. «У «Яндекса» хорошо налажены контакты с другими крупными игроками. Условно говоря, если компания размером с eLama захочет стать партнёром крупной корпорации, например, «Газпрома», то вряд ли у них это быстро и просто получится самостоятельно. Но если она туда приходит с «Яндексом», который уже является партнёром такого рода компании, то вход будет значительно проще и понятнее.

По факту получается, что продавшись «Яндексу», они значительно упрочили свои позиции на российском рынке интернет-маркетинга, открыв доступ к более крупным контрактам и большему объёму клиентов», — говорит она.
Как отмечает Силинская, поглощение технологических компаний IT-гигантами, с одной стороны, положительно сказывается на развитии IT-рынка. Так как другие компании, в том числе стартапы, через такие «примеры успеха» видят перспективы развития на рынке. «Для других компаний пример с eLama — это история успеха. Потому что у нас не так много выходов для основателей стартапов, но они случаются благодаря корпорациям. Такие сделки — хорошее подспорье для развития венчурной индустрии в России», — считает Силинская.
С другой стороны, продолжает она, многое зависит от корпоративной культуры внутри той корпорации, которая выступает покупателем. Если она — «неповоротливая махина», то многие инициативы стартапа в ней могут быть загублены. «Стартапу важно быть динамичным, то есть быстро проверять свои гипотезы, быстро принимать решения о выходе на новые рынки, об изменениях внутри продукта. Однако в России немало забюрократизированных корпораций — в основном те, где среди акционеров присутствует государство. Там ты чётко попадаешь в линейную корпоративную культуру, к которой нужно приспособиться. В такой среде новым идеям сложнее развиваться», — объясняет Елена Силинская.


Российский островок успеха


Сделка с eLama — не первый пример покупки российскими корпорациями готовых технологических решений для расширения своего бизнеса. Например, в 2017 году Сбербанк купил 79,6% сервиса онлайн-записи к врачам DocDoc.ru у инвестфондов Guard Capital и GMT. Эксперты оценили сделку в 1 млрд руб. Эта платформа вошла в экосистему «Сбера» и стала сервисом «СберЗдоровье». Весной 2021 года TCS Group Holding (провайдер финансовых интернет-услуг, частью которого является «Тинькофф Банк») купил контрольную долю в петербургской компании ООО «Бесконтакт» — разработчика мобильного приложения «Кошелек». Эксперты оценили стоимость компании в 1,5 млрд руб. Сервис, который позволяет хранить в телефоне любые пластиковые карты, стал частью экосистемы «Тинькофф».
Впрочем, для российского IT-рынка подобные сделки — пока единичные случаи, считает генеральный директор компании «Рексофт» Александр Егоров. «Если посмотреть на Кремниевую долину, то там десятки таких транзакций происходит в неделю. У нас основная проблема рынка заключается в отсутствии так называемого «рынка выхода» для компаний. То есть проекты есть, а покупателей нет. Продать небольшую компанию в России сложно. Это большая проблема для рынка», — сказал он.
Как пояснил Егоров, политика многих крупных российских компаний — в том, чтобы выходить в новые для себя ниши собственными силами. Однако это, по его мнению, не очень перспективно. «Конечно, крупная компания всё что угодно может разработать сама. Но получится ли у неё сделать это в короткие сроки — большой вопрос. В западной практике в большинстве случаев выход компании на новые рынки происходит за счёт покупки готового продукта и команды. В России это понимание только приходит», — говорит он.


«Яндекс» — поглотитель российских компаний


За свою более чем двадцатилетнюю историю «Яндекс» совершил порядка тридцати M&A сделок (сделки по слиянию и поглощению). Часть приобретенных компаний работают под сервисами «Яндекса», часть продолжают работу под собственным брендом, некоторые проекты закрылись. Несколько сделок состоялись с петербургскими компаниями. Например, в 2018 году «Яндекс.Такси» стала основным владельцем петербургского сервиса по доставке продуктов для приготовления блюд «Партия еды» Михаила Перегудова. Компания вошла в экосистему корпорации как сервис «Яндекс.Шеф», впоследствии слившийся с «Яндекс.Лавкой».
В 2015 году для развития «Яндекс.Браузера» интернет-гигант приобрел технологию петербургского производителя программного обеспечения Agnitum. Эта компания была основана в Петербурге в 1999 году двумя студентами Балтийского государственного технического университета Михаилом Захряпиным и Алексеем Елагиным.
Еще раньше, в 2011 году, «Яндекс» поглотил петербургского разработчика приложений и игр для мобильных устройств SPB Software для создания собственной оболочки для Android-смартфонов «Яндекс.Shell». На сегодняшний день проект закрыт.

РАЗ

Поделиться с друзьями