Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый. Выбирать вам: выстроить и выстрадать или купить уже готовый и хорошо на нем заработать. Были б деньги!
Рисков в приобретении своего дела много: у компании могут плохой имидж, долги, незакрытые судебные разбирательства. На что необходимо обратить внимание перед покупкой, чтобы купить постоянную прибыль, а не убытки и проблемы.
Определитесь с направленностью
Выбирайте сферу, где у вас есть опыт, хотя бы в роли специалиста или руководителя. Так вас будет сложнее обмануть.
Если вы долго работали в сфере ремонта, наверное, не стоит приобретать кондитерскую, если это не ваше хобби с детства.
Что показывает Интернет?
Несмотря на кризисы, в последние десятилетия интерес как петербуржцев, так и россиян, к открытию своего бизнеса рос. Было только два заметных падения — в 2014—2015 годах и в 2020 году.
На интерес к направлению в бизнесе влияют особенности федерального и регионального законодательства, конечно, запросы рынка и просто обстановка в стране и даже мире. Ищите долгоиграющую историю, если хотите прийти всерьез и надолго. Или успевайте ловить момент. 7 лет назад были популярны кальянные из-за запрета курения в кафе и барах, но сейчас кальянные под ударом сейчас сами. В 2016 году популярными были бургерные, в 2017 — биржи криптовалют, в 2020 – маски.
Начиная с 2018 года, вырос интерес к каршерингу, онлайн-образованию и открытию своих школ и курсов — а потом пошел на спад. Последний год самыми популярными запросами о новом бизнесе стали пункты выдачи заказов и курьерские компании, а также доставка еды. Чуть менее популярные — бухгалтерские услуги и компьютерные клубы.
Последние десять – двенадцать в рейтинге лидировали кафе и магазины. Но некоторые направления теряют привлекательность: парикмахерские откатились с пятой на двадцатую строчку. Турфирмы в 2011 году занимали первое место в рейтинге, потом ушли на десятую позицию, сейчас чвлились в пропасть. Но интересанты ищут информацию, как открыть турфирму на дому, онлайн и хотят отправлять в поездки только по России.
Возросла популярность запросов об открытии таксопарков, они постоянно входили в топ-3 рейтинга. Положительная динамика за десять лет у СММ-агентств, пунктов выдачи заказов и у брендов одежды.
Стабильное падение интереса к открытию бизнеса у хостелов, кальянных, магазинов пива, салонов сотовой связи и ночных клубов.
Чаще всего люди ищут в интернете инструкции, как открыть магазин одежды в интернете, в маленьком городе или в соцсетях. На втором месте потенциальных предпринимателей интересует, как открыть кафе. На третьем месте по популярности — запросы, как открыть таксопарк без собственных машин и в небольшом городе.
Если сравнивать категории, а не конкретные виды бизнеса, самые популярные — общественное питание, транспорт и логистика, а также торговля одеждой и товарами повседневного спроса.
За два года люди интересовались открытием своего дела в сфере услуг или торговли. Гораздо реже потенциальных предпринимателей интересовало производство.
Самые популярные виды бизнеса по всей стране примерно одни и те же, но в некоторые регионах и городах есть характерные особенности.
Например, в Санкт-Петербурге хотят открыть точку по продаже шавермы, в Самаре, Перми и Челябинске ищут информацию про автозаправки. В Сочи в среднем чаще, чем в остальных регионах, искали советы по открытию гостиниц. В Краснодаре логично интересуются магазинами овощей и фруктов. В Москве думают про маникюрный салон. В Хабаровске хотят заработать на своем баре, в Магнитогорске ищут, как открыть охранное предприятие.
В Казани, Сургуте и Томске планируют открывать шоурумы.
Определите перспективность бизнеса
Выясните, насколько выбранное дело, как обстоят дела на рынке, может ли он вырасти, какие есть перспективы и сложности, кто основной конкурент. Почитайте соцсети лидеров мнений в этой сфере.
Ищите предложения на досках объявлений
Можно искать готовый бизнес в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Есть специализированные сайты по продаже готового бизнеса, например «Бизторг» и «Бибосс».
Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить
Соберите информацию о бизнесе
Почитайте отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Наймите тайного покупателя или станьте им сами: посмотрите на бизнес глазами клиента, поищите проблемы в сервисе.
Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной
Проверьте продавца бизнеса
Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП.
Еще можно:
— изучить бухгалтерскую отчетность;
— выяснить, не «однодневка» ли эта компания;
— узнать, есть ли у бизнеса долги перед ФНС;
— уточнить среднесписочную численность сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
Проконсультируйтесь с экспертами
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны.
Если у вас нет опыта в бизнесе, консультируйтесь со специалистами и другими предпринимателями в этой сфере
Проверьте финансовые и управленческие отчеты
Чтобы проверить финансовое положение компании, попросите у продавца бухгалтерскую отчетность. У ИП такой нет.
Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.
Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал
Закажите проверку в аудиторской фирме
Это называется due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Проверка поможет найти замаскированные в отчетах проблемы, которые хотел скрыть собственник.
Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р
Выкупите доли компании
Чтобы стать новым владельцем организации, нужно купить доли участников и переоформить документы в налоговой. Трудоустраивать заново сотрудников не нужно, и перезаключать договора с контрагентами тоже — они могут даже не знать, что у компании сменился владелец. Все долги компании тоже остаются на ООО.
Учтите сложности при покупке бизнеса у ИП
Индивидуальный предприниматель может продать только материальные и нематериальные активы: оборудование, товарные остатки, сайт, группу в соцсетях.
Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях
Определитесь с дебиторской задолженностью
Когда вы покупаете бизнес у ИП или компании, стоит договориться, что делать с деньгами от контрагентов, которые им должны.
Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р
Что такое due diligence и как это поможет ?
Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.
Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:
- Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
- Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
- Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
- Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
- Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.
По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.
Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.
ОНФ